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独立站如何防止竞争对手在SEO方向弯道超车

我发现一个很有趣的现象:大部分想开始做SEO的企业,都是因为竞争对手SEO做起来了,所以才心急着要填补这块的空缺,其实他们内心是不想做SEO的。 为何SEO让人又爱又恨呢?主要是SEO见效慢,投入了短期看不到效果,大多数企业都会选择先做快速带来效果的营销手段,这些都是人之常情。只是一些竞争对手特别讨厌,他们就爱搞SEO这一套,玩什么弯道超车,逼得自己不得不去做SEO,不做的话可能市场会一步步被蚕食。 意识到了SEO的重要性,但有点太迟了 下图是一个典型的例子,由于老板早期不重视SEO,但竞争对手一早就开始布局SEO,在经过了几年时间很明显的看到了流量被逐渐蚕食的现象,这才意识到了危机。但现在才去做SEO已经非常被动了,你在做SEO的同时,你的竞争对手也没闲着。所以他们现在只能被迫也开始做起SEO,尽量缩小流量差距。 被竞争对手SEO超车有多大危机? 1. 长尾词蚕食市场法则 当用户搜索任何相关产品词的时候,你的竞争对手的大量长尾词关键词都排在前面。比如你做女士服装类的,竞争对手把女士服装的大量的长尾词都做到了首页,比如daytime women dresses,casual women dresses,blue women dresses等等,而你的网站完全没有这些词的排名,你也没有那么多预算投广告把这些所有词都去做,针对长尾词,广告没办法做到精准相关,除非大量的页面都去投广告。那么,你的市场份额就会逐渐被蚕食。 2. 霸占搜索结果第一版面法则 竞争对手利用广告+SEO,霸占搜索结果第一版面,让你的网站根本没有被看到的机会。 homedepot占坑做法 我们可以看到图片,即便homedepot他搜索排名已经在第二名了,但是他依然要打广告,那是因为搜索结果第一版只能呈现这么多结果,但是通过广告+SEO的方法可以最大可能性的占据页面的位置,我们俗称“占坑”。会玩的竞争对手可以霸占掉大量的坑位,让你的网站在自然搜索流量里分不到一杯羹。 3. 价格打压法 由于SEO做起来之后,获取订单的营销成本几乎为零。那么竞争对手完全可以把剩下来的营销费用让利给客户。如果你跟着降价,可能你就没钱挣了,因为你有广告成本,但是如果不降价,那么你就眼睁睁看着别人把你市场份额给吃掉而无能为力。(最早期的时候,环球易购就是通过价格打压的办法切入市场,让很多本来过的很滋润的跨境电商卖家咬牙切齿,只能眼睁睁的看着市场份额被蚕食) 其实亚马逊大卖的玩法和独立站SEO的玩法其实也是相通的。通过多店铺的办法占坑前面的位置来达到垄断自然搜索流量的效果。 独立站其实也是这样,但是独立站需要通过SEO来做,门槛比较高,所以大卖一时半会还没办法垄断前面的流量,这就是机会。但不排除以后大卖会通过大量的站群策略来垄断首页位置。 如何判断竞争对手是否有在偷偷布局SEO? SEO不像广告,他的布局是最不容易被察觉的。有时我们做独立站,明明看着大家都在打广告,却不知道竞争对手背地里搞起了SEO,做到后面发现竞争对手卖的产品价格越做越低,而自己成本降不下来,只能拱手让出市场份额。 今天Daniel教大家如何快速辨别竞争对手是否有在布局SEO。 1. 查看竞争对手是否有定期更新文章 如果只考虑卖货或者做服务的,根本不会花太多心思去写文章的。大多数卖家巴不得产品上架就开始打广告,哪有心思去写文章。如果竞争对手有在开始写内容,那你就要注意了,可能对方已经开始在布局SEO了。 2. 查看竞争对手外链增长情况 这个需要通过ahrefs.com的工具来进行排查,如果看到ahrefs中,竞争对手的referral domain有非常明显的增加,那么就代表他们是有在做SEO,通过外链去提升网站权重,从而慢慢的把长尾词排名都做起来。 我一个A客户的竞争对手,由于竞争对手知道A在我们这买外链,所以他们在我们这买了什么外链,他也要买。于是可以看到外链数量开始逐渐增加,而自然搜索流量也在逐渐增加,这才慢慢的减少了流量的差距。如果这个竞争对手没发现A做了SEO,一味研究对方是如何做广告的,那么越到后期,他就会被甩开的距离越远。 3. 查看单页面优化细节 不考虑SEO的网站,大多数都是常规的页面内容。比如电商网站的分类页,是什么产品就展示什么产品,从来不会在上面多加一点文字内容。而考虑SEO的,他就会在重点想做排名的页面增添文字板块的内容,方便调节词频,从而达到内容更相关,更受google亲睐的目的。 正常的分类页面是不会加文字板块内容的,但是这个网站他的分类页刻意加了一些文案内容进去,其实就是一些SEO的痕迹。 如何更好的抵御被竞争对手SEO弯道超车? 其实最好的办法就是先发制人,不管竞争对手是否已经开始在做SEO,但自己也开始重视和布局SEO。 由于SEO前期并不能带来明显的收益,所以我们对待SEO的做法可以采用放养式的做法,方法如下: 1. 使用关键词调研工具(ahrefs,kwfinder或者google keyword planner都可以),先把你们行业有搜索量的关键词都找出来,然后把他们放到excel表格里面分好类,检查自己现有网页是否能承载这些关键词,如果不能那么就创建这些页面出来。这个前期可能需要花一点精力在调研上,之后就不需要了。 2. 优化title,description以及H1标签,这些都是力所能及的事情。这个让运营的同事在上传产品的时候注意一下这个即可,并不会增加工作负担。 3. 不定期采购外链,通过外链去提升网站的权重,有预算就投多点,没预算就少点。前期不用考虑投入人力去做外链的工作。 4. 开始更新文章,把步骤1中调研出来的词,比较适合写文章的就拿出来单独写文章,比如best message gun,how to us…之类的词就非常适合写文章,我们就可以围绕着这些内容来开始布局文章,前期也不用多做,一个月能出2篇深度的文章就不错了。 等SEO的流量逐渐起来后,我们就可以开始重视SEO,对重点的关键词来进行优化,让流量上一个档次。上面的这些工作不会占用太多日常运营的时间,但是长期坚持下来可以得到非常不错的效果。 千万别等你的竞争对手SEO做起来了,你才开始布局,那时已经晚了! 注:文/SEOdaniel,公众号:SEOdaniel(ID:seodaniel)

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