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没出过国门到资深“老玩家”:一位跨境卖家的“发家史”

话说看了那么久猴哥的跨境资讯干货等等,不少小伙伴都表示对猴哥的“发家史”更感兴趣。猴哥刚刚决定跨境出海时也是充满迷茫,跨境这件事猴哥从来没做过,甚至国门都没出去过,因此什么市场卖什么产品,猴哥是真的一窍不通。但今天的猴哥已经成为一名妥妥的“老玩家”。本着“独乐乐,不如众乐乐”的人生理念,猴哥今天就来分享自己是如何从跨境塑料卖家,一路奋斗,最终成为钻石卖家的独门秘籍。

ps:这里的段位参考我们耳熟能详的霸主级游戏《跨境荣耀》,塑料级,则是跨境纯小白,毫无跨境基础。

从塑料到黄金:厚积薄发

第一步:市场调研

对市场不了解怎么办呢?那猴哥就自己努力获得一手情报。

这个市场调研是需要深入市场。首先猴哥就从选好方向,然后请教度娘,谷哥;接着猴哥去了一趟泰国,这是猴哥第一次走出国门,当时走访了不少的线下档口以及夜市,了解到数码产品,手机壳之类的产品,主要来自于Shopee。

通过走访,访谈得来的外部情报,要获得进一步的“内部”情报,就需要从APP上着手,也就是站内搜索,方法也很简单,就是针对某一个类目,某一个类目的子类目进行刨根究底,根据销量排序,分析销量好的产品。

从各类渠道总结后,猴哥决定就泰国市场出发,先从渔夫帽,卡通手表,内衣内裤,星空手表这几类产品入手。

第二步:选货源

选好了品就要考虑怎么获得产品——选货源。

1688,以及一些线下的档口,比如华强北,四季青,义乌小商品市场。猴哥选择的方式是找自己的亲戚朋友在做一些工厂的,这样的好处是可以跟他们拿货,起码知根知底。没有资源的小伙伴可以考察一下自己的家乡是否是什么产业带,温州盛产箱包皮革皮带,义乌盛产小商品等。

第三部:选物流

前段搞定,后端也不能懈怠。

猴哥选择物流的时候,同时分析物流成本以及时效。

看好平台选好品,找好物流联好厂,下一步就可以尝试开门营业了。

黄金到铂金:见贤思齐

“伟大的成功很难创造,但可以模仿”

反正不是第一个吃螃蟹的人,那么不如去看看成功的大卖都是什么样的?——学习,除了借鉴各种大卖家,如何布置,推广,互动和策略,也要借鉴他们的维护和售后。

铂金到钻石:随“波”逐流

猴哥作为平台“积极分子”,任何有利有趣的活动都要秀一下,即时不为即时销售,也要在买家面前狠狠刷一波存在感,毕竟作为新店铺要想获得知名度,一定要学会引流技巧,无论站内站外。同时也要充分调动平台资源,比如shopee上的feed,live stream等等,娱乐时代流量为王,想要有持续的客源,“随波逐流”不能少

钻石到王者:自成一派

当升级到钻石,猴哥也算是实现了自己的小目标,但是离自己大目标还有很大的距离。为什么,因为这些没有形成猴哥自己的品牌,所以猴哥下一步的策略就是:品牌注册、品牌宣传还是自主产品开发。为什么要做品牌,品牌溢价同时也能够带来额外利润,品牌产品往往可以制定更高的价格标准,同时忠实客群的积累会带来持续不断的销量提升。

这一点,还要从前段时间,跨境行业里的领军人物强势获得融资说起。没错,就是斯达领科,由红杉领投,天图投资、祥峰投资等跟投,完成其A轮融资,此轮融资约3亿人民币。这就是猴哥所提到的王者级跨境玩家,这里面已经不是我们这些通俗卖家所需要考虑的那些出单与毛利的问题了。

为什么能有这么厉害的成绩——这里就不得不说投资人最偏爱的“价值企业”的模式:

财务合规。跨境出口自然避免不了清关,因此也会有人钻了空子走hui关,这里极不可取;

核心竞争力突出。这个可以说是阻挠了大量跨境卖家的一个问题,因为大多数卖家不是自己的货源,是拿的别人的货,可以作为核心竞争力的也就基本上只有技术壁垒与自主品牌。

财务合规:跨境出口自然避免不了清关,因此也会有人钻了空子走hui关,这里极不可取;

核心竞争力突出:这个可以说是阻挠了大量跨境卖家的一个问题,因为大多数卖家不是自己的货源,是拿的别人的货,可以作为核心竞争力的也就基本上只有技术壁垒与自主品牌。

盈利能力强:货卖的再多,无法赚钱也是白搭,因此毛利也是一大考核项。

产品市场前景广阔:目前大多数的产品还是以现象级爆品为主,而爆品不会一直爆着,所以需要有一个长远的产品市场前景。能够对产品进行不断的更新迭代,积累下自己的粉丝。

有健全的团队:这个团队决不能是只有老板一个人,这种“一人即团队”的说法在资本的眼中并不Make Sense。不健全的公司,在资本的眼中,顶多也就是一个赚钱的作坊,能力有限,规模有限,啥啥都有限。

三年模拟五年王者

在此之前,猴哥觉得作为一个卖家,最重要的就是卖货,能卖的了货,赚的了钱就是有价值,这条路也就到头了,但是事实上并非如此。此价值非彼价值,这要求看起来挺难,但是这也是大趋势所迫——全球电商正在由中心化平台慢慢向去中心化垂直平台转变,那就意味着只有构建起垂直类目的供应链核心能力,才能在全球市场获得巨大的成功。

人人都说“天道酬勤,恒者必胜”,猴哥既然坚持了这么久,也不能在冲刺阶段松一口气,因此猴哥也制定了自己的“三年模拟五年王者计划”:

第一年,企业品牌化。打造自主品牌,首先要注册国外的商标,了解当地国家对商标注册的审查标准,从自身的品牌定位以及当地国情文化的视角取商标名。同时需申请产品各方面的认证。

第二年到第四年,品牌本土化。全世界人都注重包装,而且外国买家更加在意产品品质各方面的细节。国内不少产品的品质相当不错,但有些“卖相不佳”,限制了产品附加值空间,至此“打入冷宫”。如果能再增加网红推广,送周边礼品等等配套服务,增加消费者的购物体验感,那么产品复购率绝对不会低。

第五年,品牌故事化。时间一长有种叫“情怀”的产物就来了,最后一年主要就是讲好品牌故事,输出品牌文化。这一套操作下来,猴哥也一定能成为最强王者!

相信小伙伴们如果按照猴哥秘籍必定能少走弯路,上分成功。

注:文/跨境电商猴哥,公众号:跨境电商猴哥(ID:gh_c5d0c9bc8b4c)

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